劳模是这样炼成的

——记集团公司劳动模范 霄云煤矿煤质运销分部经理徐华

2015年6月，徐华临危受命担任霄云煤矿煤质运销分部经理，利用丰富的客户资源和灵活的营销模式，在没有降价的前提下，十天内便将滞销半月、库存6万余吨的煤炭库存发运完毕，一战成名，同时大刀阔斧进行管理，内强业务流程管控、外树良好企业形象，获得集团、矿和客户的一致好评，上任半年即毫无争议的评为2015年度济矿集团和霄云煤矿“双劳模”。

2016年，焦炭领域中情况曲折跌宕曲折，致使扩路、货运新政策、节能减排等方面合成印象，霄云露天煤业 外部氛围难度一个又一个，在这样的情况下，徐华带队霄云原煤运销分总部，立即修整售卖手段，灵活机动落实焦炭售卖，进而在保证质量多少钱最高位的先决条件下，保证了产供销发展，在领域中低潮期期保证了“不低、不存、不赊”，在领域中上升期保证了多少钱领引、加盟商推广。当仁不能，没有任何争执地获评集困总部和霄云露天煤业劳动就业楷模名称。

高煤价是怎样抛售的

说霄云煤较贵，说不定有很多人说些这是因此煤种好，肯定，霄云煤算是质上乘稀缺资源炼焦煤，可很多人殊不要知道的是，比霄云煤煤种好可能接近的矿井省內只是另外还有不多，在霄云矿井周边会有二家，可只是霄云矿煤焦购价至高，中宇手游资讯省內知名煤焦的推广贸易市场具体研究员关大利评介说：“霄云煤推广贸易市场价全市享有盛誉多说英语业界可以认为普遍认为的，2020还是比较特别”。2020来，无锡多名矿井的企业也曾几次上门造访西天取经，徐华先生对卖得好价钱的丰富总结体力报告了三点。1、，以煤种好为依托于，使用变动產品格局，履行用户订单式生產格局，充分的激发目前拥有推销词优势与劣势，开挖創造新的推销词；三、，从贴心提供服务性质弧度选购，塑造一坐式一件龙式消售额贴心提供服务性质，从售前提供服务性和、售中、安裝各缓解的提升贴心提供服务性质质和情况，“贴心提供服务性质不断信息化网上消费”；三、，进一步加强新疆煤炭工作管理，向新疆煤炭要成效，严格控制精煤入洗因素，牢树霄云新疆煤炭上乘诚信友善的厂家样子；四、，借助于投资控股新企业新企业信息化轻松的消售额格局和策略企业，利用的推广贸易市场严峻形势，轻松实施煤焦消售额；第五个，优化提升用户格局和行为，强化承受的推广贸易市场危险 和推广贸易市场价跌涨的特性。简练的三点丰富体力，却疑聚着徐华先生很多的气血和汗珠子，“好价钱的后面是投资控股新企业新企业这棵小树的支持力、是全矿上下左右的一致勤奋努力、是科学合理合理的消售额格局、是预备会议运销人磨破的嘴，跑断的腿。”徐华慨叹道。

“三梯队”客户群是这样建立的

煤炭市场变幻莫测，稳定的产品质量和优质的客户群体已经成为煤炭企业在市场竞争中能否取胜的核心竞争力。霄云煤矿客户群体和结构多年来一直是短板，对此徐华经理审时度势，提出并推行了大客户战略，在市场差时，稳定大客户关系，在市场好时，重点开发实力客户，煤炭市场的跌宕起伏，在他看来恰好提供了开发、稳固、辨别客户的最好时机，在他带领下，成功了构建“三梯队”客户群。所谓“三梯队”即通过加强客户管理，增加优质客户数量，优化客户群体，实行差异化的客户管理模式，建立稳定、优质、科学的客户圈。按照企业规模、行业属性、信誉程度等对煤炭客户进行了分类。第一梯队主要为合作稳定、信誉较好的钢厂、焦化厂等直供厂家，该客户数量维持在5家左右，客户分别分布在省内、河南、河北、江苏等地区，以增加抗区域市场风险的能力；第二梯队即一般焦化厂、实力贸易商，此梯队尽管是第一梯队的补充，对该组客户进行动态考核，此梯队表现出色的客户可进入第一梯队，享受战略户待遇；第三梯队主要为洗煤厂、一般贸易商，此类客户多多益善，主要确保副产品的销售，通过增加客户数量，吸纳各类零散户，才能通过竞价或议价的模式，使副产品也能产生大效益。

四通躲藏是这些选择的

用“四面埋伏”“险象环生”来形容今年霄云矿的运输问题非常贴切，一是9月份之前枣曹县西段修路，之后东段修路，10月份甚至出现了东段修路，西段修路口，仅有一条不能通行的下乡路的情况，对发运带来了较大影响；二是环保风暴骤然而至，五月份霄云镇周边煤场18天无法落煤，整个全年，环保对运输形成的重压持续存在；三是9月21日起，国家推行运输新政，全国范围运输车辆停滞，出现“我有货、你有钱，没有驾驶员”的尴尬，借此各矿运输公司纷纷提出提涨运费的要求，甚至出现罢工。对此，徐华坚持 “兵来将挡水来土掩”策略，亲临第一线，多措并举，有条不紊，逐一克服了各项困难。针对五月份环保因素周边煤场停止进煤的实际，充分利用霄云地域优势，立即在江苏地区找寻确定了合适落煤点，同时积极开发巩固兖矿国际、徐州天安、江阴冠洋等矿运输公司可以直供到厂的客户，破解环保运输问题，用实际行动诠释了“只要思想不滑坡，办法总比困难多”；二是同各级政府保持及时有效沟通，积极协调地企关系，获取各方支持，并以“一教、二疏、三督促”为指导，同交通局、运输公司协调、沟通，规范运输管理，创造了良好的运输环境。在周边企业短倒运费大幅上调10-20元/吨的情况下，霄云矿短倒费一分没涨，为客户节省运输费用，同时间接提高了霄云矿煤炭价格。尽管运输问题险象环生、一波三折，但有惊无险，没有影响到煤炭发运，也为以后解决类似运输问题，提供了许多宝贵的经验和思路。

“陆续一年的控股集团劳模，就是一种表扬更加是无型的压力差，对待风云突变，暗流翻涌的焦炭股票股票贸易市场上，自己大家售销策略人数一幕也松弛应当，需用做的还一些，但是我很喜欢挑战自我，股票股票贸易市场上越差，越能体验自己大家售销策略人数的力量和技术”在采访报道结尾徐华这样的说，“股票股票贸易市场上恢复要考虑到降价，股票股票贸易市场上差了要规避货存，被人赊销自己大家现款现货平台，售销是业界良心活，同事冒着生物不安全，用传奇999和挥洒汗水挣来的黑金不能够让自己大家随擅自便就卖了”。

                                       ■ 霄云矿山 李方明